上周五晚上十点多，一位干了四年的月嫂姐妹在群里发消息："客户说孩子满月了还想留我，问加一天多少钱，我心里没底，报高了怕人家觉得我斤斤计较，报低了又觉得亏。"底下十几条回复，报出来的数字从三百到六百都有。续单加天这笔账，看着简单，其实里头有讲究。今天把价格怎么算、话怎么说，掰开了揉碎了聊清楚。

加天的钱怎么算：先看你的日薪基准

正常签约的26天服务期，总价除以26就是日薪基准。比如12800元的单子，日薪基准大约是492元。加天报价不是拍脑袋，行业内常见的做法是在日薪基准上上浮20%到30%，理由很实在：临时加的天数打乱了原有的排期，可能挤掉下一单的准备时间，也可能赶上原定休息日。上浮后的价格在590元到640元之间，和群里姐妹们报的数字基本对得上。

如果客户加的天数比较多，比如续7天以上，可以按接近基准价的价格走，甚至商量一个整月的续约价。加得少，比如三五天，按上浮价走是合理的。有个细节要提醒：法定节假日那天如果在岗，很多机构是按三倍或者协议价结算的，这一点最好在加天谈拢的时候就说清楚，写进补充记录里，别等到结账时才提。

还有一种情况是客户家出了状况，比如产妇突然住院、老人临时来帮忙住不下，需要月嫂多留几天搭把手。这种带有人情味的加天，价格上可以适当让一让，但底线是别低于日薪基准。钱可以让，规矩不能乱，这是很多老师傅攒下好口碑的门道。

开口谈钱的时机：别等下户当天

谈钱最忌讳两个时机：一是刚上户没几天，二是下户收拾行李的当天。刚上户时客户对服务质量还没建立起信任，这时候提钱容易让人觉得你心思不在干活上。下户当天则太仓促，客户一边忙着交接一边听你报价，印象分打折。

比较合适的时机是客户提出续单意向的当天或第二天。客户开口了，说明对你的服务是认可的，这时候谈价格顺理成章。可以这样说："特别高兴您愿意留我。加天的话，按咱签约时定的标准，日薪是四百九，临时加天我这边一般加百分之二十的排期费，也就是五百九十一天。您要是续七天以上，我可以按五百二一天给您算，您看哪种合适？"一段话把基准价、上浮理由、批量优惠全交代了，客户听得明白，也感觉你专业。

反过来，如果客户没主动提，你自己觉得干得不错想续单，开口方式也有讲究。别上来就问"您要不要续"，可以先递服务价值："宝宝现在进入快速长个的阶段，夜里奶量上来了，我再留十天，帮您把辅食引入前的喂养规律理顺。"客户听得进去，续单是水到渠成的事。

三种常见砍价，分别怎么接

第一种，客户说"都这么熟了，加天还给排期费啊"。这话听着是熟人逻辑，其实是可以接的。可以笑着回："正因为处出感情了，我才把账跟您算明白，免得您觉得我后面藏着小心思。排期费是我们这行的行规，就像您请小时工，周末来也是要加钱的。"把行规端出来，比打感情牌管用。

第二种，客户拿别的月嫂比价："我朋友请的月嫂加天没涨价。"这时候别贬低同行，也不硬顶。可以说："每个姐妹的定价结构不一样，有的把排期成本摊在总价里了。我的报价是明账，基准多少、浮动多少，都写在协议里，您翻出来看，清清楚楚。"亮出透明度，比争对错有效。

第三种，客户希望"加天送服务"，比如把产康手法、催乳护理捎带着做了。这就涉及专业边界了。没学过系统的产康技能就上手，出了问题说不清。可以答："催乳是有专门技术要求的，我不敢拿您和宝宝的事打包票。您要是有这个需要，我可以帮您对接专业服务，正规手法有保障。"守住专业底线，客户反而更信你。

加天协议里要写清的四样东西

口头谈拢只是第一步，落到纸面才稳妥。加天协议不用多复杂，一张纸四项内容就够。第一项，加天的具体日期和天数，别写"下周开始"这种模糊表述。第二项，每日费用和总额，节假日怎么算单独标注。第三项，服务内容的调整，比如加天期间是否包含月子餐制作、夜里带睡的轮班方式有没有变化。第四项，付款方式，是服务结束一次结，还是加天开始时先付一半。

第三项最容易被忽略。服务26天和续10天，护理重点是不一样的。满月后的宝宝睡眠周期在调整，产妇的身体也进入恢复中后段，很多客户这时候更关心形体恢复和喂养规律。续单期间把服务重心说清楚，客户觉得你心里有谱，后面的配合度也高。

签协议还有个隐藏的好处：避免"口头加天变义务劳动"。行业里出过这样的事，客户说先试两天再定，月嫂干了五天，结算时客户只肯按试工价给。白纸黑字写着，谁也赖不掉。

续单之外：把加天变成转介绍的跳板

愿意加天的客户，就是你最有分量的推荐人。处理续单这件事的每一步，其他客户都看在眼里。有个真实的例子，朝阳区的张姐去年服务一户双胎家庭，客户加天12天，她不仅价格给了台阶下，还在续单期间整理出一份喂养记录和物品清单，客户搬家时直接把清单转给了同小区的孕妈。后来那位孕妈上门指名要张姐的档期，一句话都没多问。

所以说，加天不是一锤子买卖。价格谈得敞亮、协议写得清楚、服务续得有内容，客户自然愿意把你的名字带到下一个家庭去。做月嫂这行，接单靠平台和机构，攒口碑靠的就是这些一次一次谈出来的信任。

回到开头那位姐妹的问题，第二天她按我们聊的思路跟客户谈，基准四百八，加百分之二十排期费，客户一口答应了，还补了句"就该这样明算账"。你看，钱这个东西，越遮遮掩掩越容易生嫌隙，摆到桌面上说清楚，反而是关系更进一步的开始。准备上户或者正在上户的姐妹，把这篇文章里的算法和话术收好，用的时候心里就有底了。

把续单谈成一次口碑经营

补一句给新入行姐妹的提醒：加天谈判的底气，来自平时记录的厚度。每天的喂养记录、宝宝的作息表、产妇恢复的阶段性小结，这些资料在谈续单时就是你的"作品集"。客户看到成体系的记录，价格的接受度会明显提高，因为她买的不是多出来的几天，而是一份看得见的尽责。反过来，平时不记录，谈判时只靠嘴上说"我干得多辛苦"，说服力就弱了一截。

还有一个小习惯值得养成：每次加天服务结束，主动做一次简短的总结交接，告诉客户这几天宝宝的进步和接下来要注意的事项。这个动作花不了十分钟，却能把"加天"从一笔生意变成一段被认真对待的服务。做家政这行，客户复购和转介绍的秘密，往往就藏在这些不起眼的收尾动作里。

最后提醒上户安全这根弦别松：加天意味着服务周期拉长，疲劳度也会累积，自己的休息一定要安排好。想了解上户期间怎么把细节做稳，可以看看我们整理的安全守则，住家和服务模式的差异那篇住家白班也值得一读。